为什么有些油漆涂料φ加盟商可以做大做强?有些经销商亏损◇连连?为℅什么有些涂料经Г销商代理的产品╜供不应求,有些却无人问津?是з因为地段不够繁华〖?×还是门店附近需求量较少♧?面对经营困局,普通经销商一Ц味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优″秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌❤☜遍地开花⌒,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市҉场竞争力、投资╭╮潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品↔牌并不α是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局ψ,环保标志成为涂料|市场上最Л有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合╤市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商✿。✿无法从产品本身获取销售⊙优势λ,只能从营⊙销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市⿶场策略,要℃求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品≤策略、价格策略、渠道策略以及促销じ策←略并予♯♮以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销¤售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的ↅ⿳某款产品异常火热,便盲目引进Е,最终导致大量货∞存积压仓库。

目前,市场上占▫据优势地位的涂ↈ料经销商,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对→手更为┈┉专注、◣专一,才能将对手抛在ξ身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不Ё是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销·商认为产品推销的过程就是纯粹↑信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾↖听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消⿻费者的疑问。

任何▲时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的◎涂料经销〨商”。